Pensez à animer votre espace commercial pour la rentrée

Liste des fournitures scolaires, les inscriptions, budgets à gérer… la rentrée scolaire est synonyme de stress et de pression pour les parents. Pour les accompagner, les responsables de marketing allient communication digitale et points de vente. En effet, 37 % des consommateurs préparent leurs achats via les applications. Ils suivent les actualités de leurs marques et leurs enseignes préférées. Voilà pourquoi, à cette période, les organisateurs de salons ou de foires professionnels misent sur l’animation commerciale, la prospection, la relation-client, le mailing, le marketing digital, etc.

Mettre en œuvre un plan marketing efficace

Pour la rentrée, animer son espace commercial implique une stratégie marketing alliant le digital et le point de vente. Vous devez donc dynamiser votre image auprès de vos fidèles clients ainsi que des prospects sur votre site e-commerce. Il est alors nécessaire d’améliorer vos techniques de vente et d’optimiser votre relation clientèle pour atteindre les objectifs commerciaux.

Pour une animation commerciale réussie, il est important de fixer des objectifs et définir une stratégie. La rentrée scolaire est souvent liée à des offres promotionnelles, ce qui permet de dynamiser vos ventes. Votre équipe commerciale et technique peut opter pour les forces de vente externe. Comme de nombreuses entreprises, faites appel à des professionnels de l’animation commerciale et artistique.

Votre équipe commerciale établit des plans d’actions qui seront en parfaite adéquation à votre site et à vos points de vente. Le but est de conquérir de nouveaux clients tout en fidélisant la clientèle existante. Vous pouvez alors opter pour l’animation commerciale idéale pour séduire les parents durant la rentrée.

Osez les animations digitales

Une fois la stratégie commerciale définie, vous procédez à la sensibilisation en amont. Pour se démarquer de la concurrence, il existe diverses animations commerciales. Le Jour J, les équipes commerciales et techniques se tiennent prêtes dans les points de vente.

• À l’entrée de votre magasin, pensez à mettre une animation photobooth. Il s’agit ici de dynamiser les ventes avant même que les consommateurs effectuent leurs achats. Nous procédons à la mise en place du dispositif commercial. Et les prospectus guideront les parents vers les différents points de vente, ce qui attirera les nouveaux clients pendant la rentrée.
• Pour améliorer vos approches commerciales, placez un Photocall dans votre magasin. Vous allez y conquérir le cœur des petits comme des grands. Ce sera l’occasion de prospecter en même temps ou de présenter une offre promotionnelle pour la rentrée scolaire. Vous pourrez ainsi effectuer une importante performance commerciale.
• La borne photo est aussi une animation commerciale très tendance. Vous pouvez mettre à la disposition des consommateurs des perruques, des lunettes originales ou d’autres accessoires incroyables. Cette animation permet aux commerciaux de séduire les parents et les enfants, ce qui ne manquera pas de dynamiser vos ventes.
• Pour la rentrée, la réalité virtuelle est à l’honneur pour cette animation commerciale innovante. L’Oculus Rift se révèle être efficace pour convertir un prospect en client. Les cibles sont plus détendues et se laissent plus séduire par une offre commerciale.
• Un salon, une foire ou un espace commercial doit être un lieu de découverte. Nous vous proposons, par exemple, un animateur développeur qui viendra révéler les secrets de l’imprimante 3D aux parents et aux enfants tout au long de l’événement. Il est possible de créer des objets avec votre logo pour la fidélisation de la clientèle. Grâce à cette animation commerciale innovante, vous optimisez ainsi la visibilité de votre marque et la notoriété de votre magasin.
• Qui dit salon ou foire dit animations culinaires ! Elles constituent un des meilleurs leviers marketing pour booster les ventes. Vous établissez un programme commercial pour convertir les parents en clients. N’hésitez pas à leur proposer un bar à crêpes, un bar à popcorn ou un bar à jus de fruits, un bar à bonbons ou un stand de barbe à papa. Quelle est la recette idéale pour motiver les enfants à la rentrée ? Quels ingrédients pour booster leur mémoire ? La cuisine mobile trouve ainsi sa place dans votre magasin ou votre foire et salon.
• Vous avez conquis le cœur des plus petits, mais il vous faut aussi prendre soin des parents. La mise en place d’un plan d’action est donc primordiale. Pourquoi ne pas opter pour une animation commerciale originale ? Les femmes se font une beauté pendant les courses de la rentrée scolaire. Bar à ongles, bar à maquillage, bar à chignons et tresses… Vous n’avez plus qu’à choisir les actions commerciales qui s’adaptent à votre événement. 

Choisissez des animateurs opérationnels

Il est bien agréable de disposer de plusieurs animations commerciales au sein de vos points de vente ou durant une foire ou un salon. Pensez à améliorer votre management d’équipe interne dans le but de multiplier votre chiffre d’affaires pendant la rentrée. Vous devez optimiser le management des unités commerciales ainsi que la gestion des ressources dans les différents points de vente.

Toutefois, nous vous conseillons aussi une équipe de commerciaux efficace et opérationnelle afin de bien démarrer les ventes :

• vos événements seront couronnés de succès avec une prestation commerciale de qualité. Par exemple, un animateur micro polyvalent installera une ambiance festive dans chaque stand. Vendre des produits auprès des parents sera son objectif, ce qui vous assure une grande efficacité commerciale,
• vous disposez d’un espace extérieur exploitable ? Nos animateurs sportifs proposent aux parents et aux enfants des cours de fitness, de zumba, etc. À vous de choisir les activités physiques ! Vos shoppers ne manqueront pas cette animation commerciale pour se défouler avant ou après avoir effectué leurs achats,
• notre animateur ludo-éducatif opérationnel et son équipe s’occupent des enfants pendant que les parents font leurs achats. De véritables forces de vente, les animateurs proposent toute une large gamme d’activités culturelles aux plus petits. Ils sont pédagogues, patients, responsables, imaginatifs, inventifs… Ces professionnels trouvent naturellement leurs places au sein de votre magasin, ce qui permet de fidéliser la clientèle. L’objectif est que chaque shopper effectue tranquillement leurs achats. Cette politique commerciale est efficace, lors de vos salons ou de vos foires pour la rentrée,
• les experts beautés diplômées favorisent la dynamisation de vos ventes au sein de votre espace commercial. Les animatrices se distinguent par leur grande aisance relationnelle et leur excellente présentation. Elles interviennent durant les animations commerciales telles que le bar à maquillage ou le bar à ongles, ce qui assure aux clientes une journée détente avant l’incontournable rentrée scolaire.